Да ли су понуде „готовина за домове“ превара?
Ако сте икада видели знак „готовина за домове“ постављен по вашем граду или веб локацију која нуди готовину за вашу имовину, можда сте се запитали да ли је вредно забавити ову идеју. Заиста, многе од ових готовинских понуда су законит, али ако га пратите значи да је много лакше бити преварен и вероватно ћете добити лошију понуду у поређењу са оним што бисте добили на отвореном тржишту.
Како функционишу понуде кућне готовине
Постоји широк спектар купаца у готовини који су вољни да купе ваш дом, од неугледних шпекуланата који лепе јефтине натписе „купујемо куће“ у невољним насељима, до легитимних онлајн предузећа познатих као „иБуиери“ (Опендоор, Офферпад, Зиллов и Редфин су главни играчи) који дају понуде на основу алгоритама који израчунавају вредност вашег дома. Неки би чак могли купити ваш кућни призор невиђен, уз неке непредвиђене инспекције. Тржиште такође расте - урачунати су купци у готовини 15% продаје кућа у јулу 2020 , што је повећање од 11% у односу на претходну годину, према Националној асоцијацији посредника за некретнине (НАР).
Понуде за готовину се заснивају на различитим факторима, укључујући упоредиву продају, потребне поправке, комшилук имовине и величину ваше хипотеке. Суштина је, међутим, да ће понуда бити мања од фер тржишне вредности вашег дома. Уопштено говорећи, иБуиерс ће бити ближе 98% од вредности вашег дома, али сумњивији купци готовине ће бити много мањи. Ове компаније ће вам рећи да заправо штедите новац избегавајући провизије за некретнине, али студије показују да куће имају тенденцију да продајте за више када унајмите агента за некретнине .
Зашто би неко продао за мање него што вреди њихова кућа?
Брзина и удобност. Просечно време за затварање продаје је 47 дана , али готовинска куповина се може обавити за само недељу дана. Осим тога, не морате да бринете о постављању, ангажовању агента за листинг или суочавању са неизвесношћу стављања свог дома на тржиште.
Власници кућа који продају своје домове за готовину често су под оврхом или имају куће којима су потребне поправке које не могу приуштити. Понуде за брзу готовину често ће одустати од инспекција, што олакшава продају старе, похабане куће. Ако је понуда близу тржишне вредности некретнине, то може бити згодна опција.
Лоше стране готовинских послова
Највећи ударац дилерима готовином је то што најгори од њих плене рањиве људе који се суочавају са финансијским тешкоћама због банкрота, смрти или губитка прихода. Пошто купци у готовини не морају да буду лиценцирани као агенти за некретнине, простор је препун преговарача који су у лошој вери који користе предности власника кућа којима је очајнички потребан краткорочни новац.
Многи користе агресивне технике продаје, попут преваре да откријете свој хипотекарни салдо и користећи тај број као основу за ниску понуду. Други примери су скривене накнаде или промене у купопродајном уговору у последњој секунди након што сте се договорили о цени. Без лиценцираног агента, сами ћете се борити против ових тактика.
Како се заштитити
Информација је моћ. Имајте осећај колико вреди ваш дом, идеално преко одговарајућег процена куће , или тако што ћете од локалног агента за некретнине затражити упоредну анализу тржишта (ЦМА) за мале или никакве трошкове.
Пажљиво истражите купца који даје понуду. Да ли су из угледне компаније са добрим рејтингом Бироа за боље пословање? Чувајте се потенцијалних купаца који немају одговарајућу веб страницу или логотипе компаније на својим знаковима, или ако имају ограничене контакт информације. Једноставно се удаљите ако се купац чини недореченим.
