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¿Son una estafa las ofertas de 'efectivo por viviendas'?

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Foto: fizkes (Shutterstock)

Si alguna vez ha visto un letrero de 'efectivo por casas' publicado en su ciudad o un sitio web que ofrece efectivo por su propiedad, es posible que se haya preguntado si vale la pena considerar la idea. De hecho, muchas de estas ofertas en efectivo son legítimo, pero buscar uno significa que también es mucho más fácil ser estafado, y probablemente recibirá una oferta peor en comparación con lo que obtendría en el mercado abierto.


Cómo funcionan las ofertas de efectivo desde casa  

Hay una amplia gama de compradores en efectivo dispuestos a comprar su casa, desde los especuladores incompletos que colocan letreros baratos de “compramos casas” en vecindarios desfavorecidos, hasta empresas legítimas en línea conocidas como “iBuyers” (Opendoor, Offerpad, Zillow y Redfin son jugadores principales) que hacen ofertas basadas en algoritmos que calculan el valor de su casa. Algunos incluso podrían comprar su casa a la vista, con algunas contingencias de inspección. El mercado también está creciendo: los compradores en efectivo representan 15% de las ventas de viviendas en julio de 2020 , un aumento del 11% con respecto al año anterior, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR).

Las ofertas en efectivo se basan en una variedad de factores, incluidas las ventas comparables, las reparaciones necesarias, el vecindario de la propiedad y el tamaño de su hipoteca. Sin embargo, la conclusión es que la oferta será menor que el valor justo de mercado de su casa. En términos generales, los iBuyers serán más cerca del 98% del valor de su casa, pero los compradores en efectivo más turbios serán mucho menos. Estas empresas le dirán que en realidad está ahorrando dinero al evitar las comisiones de bienes raíces, pero los estudios indican que las casas tienden a vende por más cuando contratas a un agente inmobiliario .

¿Por qué alguien vendería por menos de lo que vale su casa?

Rapidez y comodidad. El tiempo promedio para cerrar una venta es 47 días , pero las compras en efectivo se pueden hacer en tan solo una semana. Además, no tiene que preocuparse por la puesta en escena, contratar a un agente de cotización o enfrentar la incertidumbre de poner su casa en el mercado.

Los propietarios de viviendas que venden sus casas por dinero en efectivo a menudo están en ejecución hipotecaria o tienen casas que necesitan reparaciones que no pueden pagar. Las ofertas de dinero rápido a menudo renuncian a las inspecciones, lo que facilita la venta de una casa vieja y destartalada. Si la oferta está cerca del valor de mercado abierto de la propiedad, puede ser una opción conveniente.


Las desventajas de las transacciones en efectivo

El mayor golpe contra los traficantes de dinero en efectivo es que los peores de ellos se aprovechan de las personas vulnerables que enfrentan dificultades financieras por la bancarrota, la muerte o la pérdida de ingresos. Dado que los compradores en efectivo no están obligados a tener una licencia como los agentes de bienes raíces, el espacio está repleto de negociadores de mala fe que se aprovechan de los propietarios que necesitan desesperadamente efectivo a corto plazo.

Muchos usan técnicas de venta agresivas, como engañarlo para que revele el saldo de su hipoteca y usar ese número como base para una oferta baja. Otros ejemplos son las tarifas ocultas o los cambios de último segundo en el acuerdo de venta después de haber fijado un precio. Sin un agente con licencia, se defenderá solo de estas tácticas.


Cómo protegerse

Información es poder. Tenga una idea de cuánto vale su casa, idealmente a través de una adecuada tasación de la casa , o pidiéndole a un agente de bienes raíces local un análisis de mercado comparativo (CMA) por poco o ningún costo.

Investigue cuidadosamente al comprador que hace una oferta. ¿Son de una empresa de confianza con una buena calificación del Better Business Bureau? Tenga cuidado con los compradores potenciales que no tienen un sitio web adecuado o los logotipos de la empresa en sus letreros, o si tienen información de contacto limitada. Simplemente aléjate si el comprador parece incompleto.