Los trucos psicológicos de la mente que realmente funcionan

A pesar de nuestras ilusiones de independencia y control, es posible manipular a las personas utilizando una variedad de trucos psicológicos; diablos, en eso se basa toda la industria de la publicidad y el marketing. Por lo tanto, es lógico pensar que un poco de control mental ligero podría hacer que las cosas salgan bien con más frecuencia. Sin embargo, cuando profundizas en supuestos trucos psicológicos, a menudo te enredas en mucha pseudociencia y afirmaciones dudosas. Pero si bien es cierto que no controlará las mentes ni hipnotizará a las personas para que cumplan sus órdenes en el corto plazo, hay son trucos psicológicos que realmente funcionan y que están respaldados por evidencia científica.

Si está buscando obtener un poco de ventaja en su vida cotidiana, aquí hay algunos trucos mentales que realmente funcionan.

crear una deuda

Si quiere que alguien haga algo por usted y encuentra resistencia, un truco que puede emplear es crear una deuda haciendo algo por usted. a ellos primero. Esto depende de lo que se conoce como el Norma de Reciprocidad —básicamente, la presión que siente la gente para devolver un favor. Un ejemplo fácil de esto es cuando alguien limpia tu parabrisas cuando te detienes en un semáforo y luego te pide una propina. no lo hiciste preguntar pídeles que limpien tu parabrisas, pero una vez que lo hayas hecho, te sentirás presionado a corresponder.

Puede crear esta deuda en una amplia variedad de formas. Los meseros en los restaurantes toman notas personales en su factura para crear una deuda de buena voluntad, alentando propinas más grandes. Las empresas ofrecen pruebas gratuitas de productos y servicios porque saben que una vez que use el producto, se sentirá endeudado y será más reacio a cancelar o devolver el artículo. Así que la próxima vez que necesite que alguien haga algo por usted y sienta su desgana, haga algo por usted. a ellos y aumentarás tus posibilidades de éxito.

Duplicación

Sí, algo usado por Andy Bernard en La oficina es un truco psicológico legítimo respaldado por la ciencia. Reflejo de la personalidad, o El efecto camaleón , es cuando inconscientemente imitamos a las personas que nos rodean: sus posturas, actitudes y otros comportamientos. Todos tenemos una tendencia a hacer esto debido a lo que se conoce como el 'vínculo percepción-comportamiento', en el que observar un comportamiento aumenta la probabilidad de que lo repitamos.

Puede usar esto a su favor reflejando conscientemente a las personas en las que está tratando de influir, haciendo coincidir sus modales y otros comportamientos. Esto aumenta la confianza y te hará parecer más autoritario y digno de confianza, porque literalmente les recordarás a las personas a sí mismas.

sobre-pedir

¿Estás tratando de conseguir que alguien haga algo? Prueba el Puerta en la cara (DITF) técnica. Utiliza este truco pidiéndole primero a su objetivo algo mucho más difícil o más escandaloso de lo que realmente quiere, algo que sin duda rechazará. Luego, retroceda y pregúnteles por su deseo original. Las posibilidades de que estén de acuerdo ahora son mucho mayores debido a DITF, que se basa en la Norma de reciprocidad discutida anteriormente (el nombre de esta técnica se toma del concepto de personas que cierran la puerta en la cara de un vendedor agresivo). Cuando rebajas lo que estás pidiendo, se percibe subconscientemente como una concesión, lo que crea una deuda. La gente tendrá una fuerte necesidad de borrar esa deuda al aceptar su solicitud 'menor'.

repítete

Si estás tratando de convencer a alguien de algo, uno de los trucos psicológicos más poderosos que puedes emplear es lo que se conoce como sesgo de repetición . Básicamente, la legitimidad y la verdad percibidas de cualquier declaración aumentan cuanto más frecuentemente se repite; en otras palabras, cuanto más repitas información, incluso descaradamente falsa o incorrecta, es más probable que la gente empiece a creerte. Esto da como resultado lo que se conoce como el “ efecto de verdad ilusoria ”, y los últimos años han demostrado cuán poderoso puede ser incluso cuando se trata de grandes poblaciones que tienen acceso a información objetiva. Entonces, la próxima vez que necesite convencer a alguien de algo, simplemente repítalo obstinadamente; eventualmente lo desgastará.

implica escasez

El escasez principio es uno de los ejemplos más comunes de flagrante engaño psicológico que encontramos a diario. Cada vez que ve un anuncio que promete que algo es limitado, en tiempo o cantidad, está usando el efecto de escasez en su contra. Es fácil ver por qué esto funciona: tendemos a darle más valor a algo cuando pensamos que es raro. Cuando le dicen que una oportunidad solo existe por un corto tiempo o en un suministro limitado, su miedo a perderla (FOMO) golpea fuerte y casi instintivamente quiere evitarlo.

Si bien esto es más útil con productos de marketing, también puede emplear este truco de otras maneras. Puede engañar a las personas para que pasen tiempo con usted insinuando que no puede acomodarlas en su apretada agenda, por ejemplo.

Habla con confianza

Ser considerado con tus elecciones de vocabulario al hablar puede tener un gran impacto en cómo te perciben y en la frecuencia con la que las personas hacen lo que quieres. A menudo inconscientemente nos 'cubramos' cuando hablamos, usando frases como 'Creo' o 'No estoy 100% seguro, pero...' Esto le da a su audiencia un margen de maniobra para dudar de lo que está diciendo y percibirlo. como menos que fiable.

Por otro lado, usar frases seguras como 'Sé' o 'Creo' hará que tus argumentos parezcan más autoritarios incluso si nada más cambia en lo que dices. En otras palabras, sus afirmaciones pueden ser tan dudosas como antes, pero debido a que las expresa con tanta confianza, la gente tendrá una mayor tendencia a creerle.

Usar nombres

Si tiene la sensación de que la atención de alguien se está desviando de usted, o si desea asegurarse de que se centre en usted sin importar lo que suceda a su alrededor, intente usar su nombre. La ciencia nos dice que escuchar nuestro nombre gira en torno al “ Efecto cóctel ”, que describe la forma en que instintivamente filtramos todos los demás estímulos cuando escuchamos algo interesante, y nuestros propios nombres desencadenan este efecto con creces.

Es por eso que los vendedores generalmente están capacitados para repetir su nombre a menudo cuando le dan su discurso, y puede usar esta técnica simple para asegurarse de que las personas presten atención y se sientan comprometidas con usted mientras habla. Es posible que su audiencia ni siquiera se dé cuenta de por qué recuerdan tan bien su conversación con usted, o por qué no notaron a otras personas en la sala mientras hablaba.

Estar

Si está tratando de establecer un vínculo de confianza con alguien, puede usar algo llamado 'afinidad' para engañar a las personas para que confíen en usted. La afinidad es una sensación de familiaridad que tienen las personas cuando están acostumbradas a verte todo el tiempo: cuanto más 'presente' estás en sus vidas, más probable es que se sientan cerca de ti y confíen en ti.

Por ejemplo, se realizó un experimento en el que cuatro mujeres se hacen pasar por alumnas en una clase. Las mujeres no interactuaron con ninguno de los otros estudiantes en absoluto, simplemente aparecieron. Los impostores asistieron a diferentes números de clases, y al final del período, a los otros estudiantes se les mostraron fotos y se les pidió su opinión. Las mujeres que habían asistido a la mayoría de las clases, que habían estado más 'presentes', desencadenaron niveles más altos de afinidad, a pesar de que no habían hablado con nadie.

Sirva los cumplidos

Uno de los trucos mentales más complicados involucra algo llamado transferencia espontánea de rasgos . En pocas palabras, esto significa que las personas tienden a ver tú con los adjetivos que usas otra gente .

Entonces, si quieres que alguien te vea como inteligente, comienza a llamar inteligente a otras personas. Si quieres que te vean seguro, o incluso atractivo, describe a los demás usando esos términos. Con el tiempo, todos comenzarán a verlo a través de la lente de esos comentarios. Tenga en cuenta que esto también funciona a la inversa: si pasa sus días insultando a otras personas de manera irritable, es posible que quienes lo rodean comiencen a verlo de una manera muy negativa.

Tocar

¿Quieres influir en las personas? Prueba algunos toques subliminales. El contacto subliminal es simplemente hacer un contacto interpersonal casual mientras se interactúa con alguien. Se ha demostrado que tocar su brazo u hombro brevemente hace que las personas se sientan instantáneamente más cálidas hacia usted. Si bien a menudo escucha este consejo en el contexto de las citas y el romance, es un poderoso truco mental cada vez que intenta ser percibido de manera positiva. por ejemplo, un estudio realizado por la Universidad de Mississippi y Rhodes College descubrió que las camareras de un restaurante que tocaban ligeramente a sus clientes recibían propinas significativamente más altas.

No existe un verdadero control mental, pero puedes usar estos trucos mentales reales para obtener algunas ventajas. Solo recuerda que otras personas probablemente estén usando estos mismos trucos en tú .

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