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Qué decir cuando un reclutador le pregunta su requisito de salario

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Puede ser un momento que provoca pánico. Ha pasado semanas revisando las listas de trabajos (descartando la mayoría de ellos), seleccionando algunos que se ajustan a su experiencia y trayectoria profesional, ha adaptado y modificado su carta de presentación diez veces y finalmente ha recibido un bocado de un gerente de contratación en una empresa. te encantaría trabajar. Ni cinco minutos después de la 'conversación introductoria' de nombre nebuloso (que en realidad es solo una llamada de detección) te clavan en la pared con: '¿Y cuáles son tus requisitos salariales?'


Es un lugar complicado: debemos encontrar una respuesta diplomática que nos mantenga en la carrera sin dispararnos en el pie con un número bajo. Como buscador de empleo, vale la pena estar preparado con una respuesta inteligente que lo mantenga en la contienda por el puesto y al mismo tiempo asegure el mayor número posible.

Cómo investigar lo que paga un puesto

En primer lugar, por molesto y atrasado que sea, debe investigar el mercado y los rangos salariales para su puesto. Las empresas quieren ver que has hecho tu tarea y, por lo general, estás al tanto de lo que pagará el puesto. Como recomienda la consultora de recursos humanos Robert Half: “Consulte fuentes acreditadas, como la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., para obtener datos federales sobre salarios en su industria. Además, revise la Guía salarial 2022 de Robert Half para obtener el salario nacional promedio para el puesto que está buscando”.

Cómo responder a la pregunta de requisito de salario

Una vez armado con esta información, es hora de preparar su respuesta. Hay algunas mejores prácticas recomendadas por expertos en carreras.

Retrasar la pregunta: Si recién está comenzando el proceso de la entrevista, es razonable decir que necesita más información antes de poder proporcionar una expectativa salarial. Por ejemplo, 'Me gustaría obtener más información sobre el puesto y las responsabilidades para poder brindar una expectativa más realista'. Tenga en cuenta, sin embargo, que eventualmente necesitará hablar sobre el salario, y hay ventajas en hablar con franqueza sobre el dinero desde el principio, para que pueda descartar cualquier puesto que no cumpla con su requisito de salario mínimo.


Proporcionar un rango de salario : En lugar de dar un número específico, proporcione un rango con el que se sienta cómodo. Asegúrese de que su número objetivo esté cerca de la cifra inferior que proporcione, porque el empleador probablemente optará por algo en el extremo inferior de su rango. Proporcione un rango con solo una brecha de $ 5,000 a $ 10,000 entre el extremo superior y el inferior.

Voltear el guión : Muchos expertos en carreras recomiendan cambiar el guión y obtener su requisito de salario en primer lugar, para evitar ser baja y dejar dinero sobre la mesa. La entrenadora de carrera Rosie McCarthy comparte el siguiente guión sobre su página de instagram : “Antes de que pueda discutir el salario en detalle, necesito tener una mejor comprensión del alcance exacto del rol y el nivel de responsabilidad, así como lo que implica el paquete global.⁠ ¿Puede compartir el rango para el rol y yo? ¿Te dejaré saber si se trata de lo que tenía en mente? Con suerte, se comprometerán con su consulta y no dirán: 'Solo necesito un número'. (Hablando desde mi experiencia personal). Si no juegan a la pelota, o si desea tomar un rumbo diferente, consulte a continuación.


Proporcionar opciones de negociación: Teniendo en cuenta que el salario es solo una pieza del rompecabezas de compensación, hágales saber que necesita saber más sobre el paquete general, incluidos los beneficios, ingresos discrecionales, vacaciones y otros beneficios antes de decidir definitivamente. Indeed.com proporciona este ejemplo: “Busco un puesto que pague entre $75,000 y $80,000 al año, pero estoy abierto a negociar el salario según los beneficios, bonos, acciones, opciones sobre acciones y otras oportunidades”.

Cuando es hora de dar un número: Cuando haya llegado al final del proceso de la entrevista y sea el momento de establecer un número, es posible que el rango inicial o el número que proporcionó sea demasiado bajo. Si ese es el caso, comience su respuesta transmitiendo su entusiasmo por el puesto, resumiendo las responsabilidades y lo que traerá a la mesa.


Por ejemplo: “¡Estoy muy emocionado por esta oportunidad! Respeto el rango ya discutido, pero después de escuchar el alcance de las responsabilidades y considerando mis (X) años de experiencia sobresaliendo en un rol similar, creo que $XX es una cifra justa. Estoy seguro de que mis años haciendo (XYZ) me han equipado bien para tener éxito en el puesto”.

Entonces, y esto es importante : No se preocupe de que retirarán la oferta simplemente porque aboga por ganar lo que vale. Ya han dedicado recursos para investigar y entrevistar; no van a desconectarse simplemente porque usted negocie su salario. ( Así es cómo .) Esta es una parte común y esperada del proceso en el que todos deberíamos participar.